ではここからはブログという資産を作る方法について解説していきます。
あなたは「ニーズ」と「ウォンツ」というマーケティング用語を知っていますか？
「この商品にはニーズがあるよね」と使われるのを、あなたも聞いたことがあると思います。
でも「ウォンツ」という言葉には、あまり馴染みがないのではないでしょうか？
ニーズとウォンツは、どちらの顧客の「欲しい！」とおいう願望をあらわすマーケティング用語が、似て非なるものです。
せっかく作ったブログなのに、アクセスが来ない、人気が出ない、というのは、ニーズとウォンツの違うがわかっていないからです。
あなたがニーズとウォンツの違いを正しく理解しておくことで、読者の心に刺さる記事を書くことができ、ファン化することが可能になります。
もくじ
ニーズとウォンツの違い
ニーズとウォンツはどちらも「欲しい」という人間の欲望の部分は同じですが、そもそもの欲しくなる動機が違います。
どういうことかというと、
ニーズ→〇〇が足りないから欲しい
ウォンツ→〇〇という状態が欲しい
このニーズとウォンツの違いはとても重要なので、必ずメモしておきましょう。
ニーズ満たし型のビジネスとは？
ニーズ満たし型ビジネスとは、一番わかりやすい例は高度経済成長期の日本です。
今から70年前に日本は戦争に負けて焼け野原になりましたよね。
そういう、モノがないところにニーズが生まれます。
焼け野原でモノが何もないから、どんな商品でも作ればバカみたいに売れます。
家、服、食べ物、飲み物など、売ってくれる人がいないから、需要と供給が成り立たないためですね。
こういうビジネスのことを、「ニーズ満たし型ビジネス」と言います。
けれども、ニーズの時代は長く続きませんでした。
先人たちの努力の結果、あっという間に日本はモノで溢れかえりました。
（白物家電とか車とか）
今の日本が不況なのは、モノで溢れかえってしまい、ニーズがなくなったから不景気なのです。
ウォンツ創出型ビジネスとは？
一方、人間のウォンツを刺激することができれば、ニーズが満たされている現代日本でも、顧客に欲しいと思わせることができます。
しかも、これはかなり儲かります。
このようなビジネスのことを、「ウォンツ創出型ビジネス」と言います。
例えばダイエットだと、10キロ痩せてスリムになりたい、とか。
受験だと、志望校に合格した状態になりたい、とか。
野球だと、プロ野球選手になりたい、とか。
このような〇〇という状態が欲しい、なりたい！というものをウォンツと呼びます。
これらのウォンツに対して、人は喜んでお金を払うんです。
どのくらいお金を払うかというと、「◯円払ってでもその状態になりたいと考える1/10」くらいなら余裕で払います。
例えば「ダイエットでいつも失敗しているのをなんとかしたい！友人にもデブデブと言われるから、生まれ変わりたい！」
そう思っている人がいるなら、「100万円で1ヶ月で10キロ痩せれますよ」というと、お金を払ってしまいそうになりませんか？
これがウォンツなのです。
実生活でもウォンツのものを購入している
日常生活でも僕らはウォンツのものを購入しています。
例えば水や米。
これらは生活必需品なので、購入する理由はいつも買っているから、みたいな理由で買うと思います。
これはニーズの部分ですね。
例えばブランドものだとどうでしょうか？
ルイヴィトンの財布が欲しい！そう思った時って、ルイヴィトンの財布が欲しいのではなくて、
「え！これルイヴィトンの財布じゃん！かっこいい！」
と、周りの人から一目置かれた状態になりたいから、購入するんですよね。
・ルイヴィトンを持っている俺かっこいい
・ルイヴィトンを持っているとお金持ちに見える
・ルイヴィトンを持っていると成功者のように見える
などなど、財布自体に価値があるのではなく、そのモノを得た時に実現できる夢を購入しているわけですね。
これがウォンツです。
この、「ニーズ」と「ウォンツ」の違いを理解せずにブログを作ったり、商品を作ったとしても、お客の心に響かないから売れないんですよね。
よって、今後はウォンツ創出型ブログを目指していきましょう。
お悩み解決ブログを作成していく
「さぁ！ウォンツ創出型ブログを作っていきましょう！」なんて言われても、難しいと思います。
簡単にまとめると、「初心者が悩んでいることを解決するブログ（メディア）」を作りましょうということです。
世の中にはインターネットビジネスで稼いでいる人はたくさんいます。
例えばAmazonや楽天などもインターネットビジネスで稼いでいますね。
でもそのような大手企業に僕らがアドバイスすることは、難しく感じますよね。
だから、これからネットビジネスを始めたいけど、何をすればいいかわからん！というような超初心者の方向けに作成していくのがいいということです。
こちらをご覧ください。
これは世の中の市場を表した図ですが、上から見ると「上級者」「中級者」「初心者」といますが、この図を見る限りでも人口が多いのは「何も知らない初心者」ですよね。
だから、僕らが狙っていくのは、この「何も知らない初心者」の方を狙っていくのです。
この人たちが、悩んでいることを解決するブログを作れば、信用につながり、商品を紹介すれば飛ぶように売れていくのです。
さきほど「ニーズ」と「ウォンツ」の違いを話しましたよね。
いわば、中級者〜上級者はニーズが欲しいのです。
文章を書く技術が欲しいとか、売上をあげるコツを知りたいとか。
一方初心者は、ウォンツが欲しいのです。
ネットビジネスで稼いで自由に暮らしたいとか、脱サラして嫌な上司とさよならしたいとか。
このようなことを目的にネットビジネスを始めるんですよね。
これが僕らが目指すブログの「ウォンツ創出型ブログ」です。
ゆうべるスロットブログとすろぱちくえすとの差をみる
例えばスロットブログで例を出しましょう。
僕のサイトとすろぱちくえすとのサイトの差は何かわかりますか？
ゆうべる（ウォンツ創出型）
→初心者をターゲットにしている
（勝ち方はもちろん、目押しもできない、天井狙いってなに？）と言う人たち
すろぱちくえすと（ニーズ創出型）
→中級者〜上級者向けをターゲットにしている
（欲しい情報は設定差とか天井の狙い目、最新機種情報など）
このように見てみるとわかったのではないでしょうか？
だから僕らはすろぱちくえすとのように、中級者以上向けに記事を作成したり、メルマガを書いてはいけないのです。
もっとも市場の多い、「何も知らない初心者」この層を取りに行くことが、ブログ（ビジネス）で成功する秘訣なのです。
だから、あなたが少しだけ初心者よりも得意なことを情報発信していけば、必然的に成功すると言うことです。